Papierek lakmusowy

Z Przemysławem Trawą, Prezesem Międzynarodowych Targów Poznańskich, rozmawia Mariola Zdancewicz

Mówi się, że targi są papierkiem lakmusowym gospodarki. Jaki kolor ma dziś papierek?

Zgadzam się, że targi są czułym barometrem gospodarczym lecz – mimo że słowo „kryzys” jest dziś na ustach wszystkich dziennikarzy – nie mamy na razie powodów do tracenia optymizmu. Sezon targowy rozpoczęliśmy bowiem fantastycznie – targami budowlanymi BUDMA, które wypadły na piątkę z plusem. Zarówno wystawcy, jak i zwiedzający dopisali – bardzo ciekawą tegoroczną wystawę zwiedziło wielu specjalistów z branży i dziennikarzy. W tym roku na powierzchni wystawienniczej 41000 m2, swoje produkty i usługi promowało blisko 1350 firm z 35 krajów świata, potwierdzając międzynarodowy charakter imprezy. Ekspozycję odwiedziło niemal 65000 zwiedzających z kraju i z zagranicy. Statystyki te są więc zbliżone do ubiegłorocznych. Targi są jednym z najbardziej popularnych w Polsce narzędzi marketingowych – tanim i skutecznym. Udział w targach jest planowany przez wiele firm nawet z kilkuletnim wyprzedzeniem, a zatem obecne spowolnienie gospodarcze nie odbija się w takim stopniu na organizatorach targów, jak na dostawcach niektórych produktów i usług.

Obojętnie czy będziemy prognozować regres, czy tylko spowolnienie gospodarki zapewne macie Państwo jakiś plan awaryjny, aby zapobiegać trudnym sytuacjom...

Jako lider rynku targowego w Polsce jesteśmy dobrze przygotowani, aby stawić czoło dzisiejszej sytuacji rynkowej. Wprowadzając nowe elementy oferty dla wystawców i ulepszając obsługę zwiedzających, dokładamy starań, aby uczestnicy targów skorzystali jak najwięcej z przyjazdu do Poznania. Udział w targach jest inwestycją w przyszłość. Naszym zadaniem jest wypracowanie takiej formuły targów, która pozwoli ich uczestnikom odnaleźć drogę rozwoju swojego biznesu w każdych, nawet trudnych warunkach.
Na stronach internetowych Ministerstwa Skarbu Państwa zadeklarowano sprzedaż udziałów w Targach Poznańskich. Proszę o komentarz. Czy jest to szansa czy zagrożenie?
Z natury rzeczy zarząd nie komentuje decyzji właściciela, gdyż nie jest do tego uprawiony.

Rynek targowy rozwija się. Warszawa zbudowała dwa nowe centra handlowo-wystawiennicze o łącznej powierzchni około 60000 m². Jeśli do tego dodamy starą, zajmującą 20000 m² powierzchnię wystawienniczą, do której zaliczamy choćby Pałac Kultury, to razem mamy plus minus 80000 m². A Poznań ma około 110000 m². Ponadto Śląsk też stara się dotrzymywać kroku, myślę o Sosnowcu i Chorzowie. A katowicki Spodek idzie do remontu i już wiadomo, że będzie tam centrum kongresowo-wystawiennicze. Czy czujecie oddech konkurencji na plecach?

Branża targowa rozwija się żywiołowo w całej Polsce, dlatego też nie dziwią nas inwestycje wspomnianych przez Panią ośrodków. Zdrowa konkurencja jest motorem rozwoju przedsiębiorstw, a zatem najważniejsze to dbanie o najwyższe standardy obsługi wystawców i zwiedzających oraz poszerzanie oferty targowej. Niewątpliwie MTP dysponują największym terenem wystawienniczym w Polsce – posiadają 16 klimatyzowanych pawilonów o wysokim standardzie, 113 tys. 100 m2 w halach, prawie 35 tys. m2 terenu otwartego. Targi Poznańskie to także największy gestor bazy konferencyjnej w Polsce. Centrum Kongresowe Poznań-Targi dysponuje z kolei 81 salami konferencyjnymi, w których rocznie odbywa się ok. 1600 konferencji i kongresów, zarówno spotkań w niewielkim gronie, jak i ogromnych przedsięwzięć o międzynarodowym znaczeniu. Co ważne – dysponujemy także dużą grupą wysoko wyspecjalizowanych i doświadczonych pracowników, którzy są w stanie przygotować nawet najbardziej złożone projekty.

Co najbardziej zagraża Targom w Poznaniu? Czym powinniśmy zaskoczyć innych organizatorów targów w Polsce?

Pozycja Targów Poznańskich jest silna, jesteśmy niekwestionowanym liderem przemysłu targowego w Polsce. Mamy za sobą bardzo dobry rok – rok wzrostów wszystkich kluczowych wskaźników: liczby wystawców, zwiedzających i sprzedaży powierzchni wystawienniczej. W roku 2008 sprzedaliśmy prawie 360 tys. m2 powierzchni wystawienniczej, wystawiło się na naszych targach 13 200 wystawców, a nasze targi i kongresy odwiedziło pół miliona zwiedzających. Niezwykle szybki rozwój MTP powoduje, że już dziś organizujemy 80 targów dla ponad 100 branż, a nowych imprez wciąż przybywa. W 2008 roku do kalendarza targów wprowadziliśmy kilka nowych imprez, a na rok 2009 zaplanowaliśmy kolejne nowości: Targi Telewizyjne POZNAŃ MEDIA EXPO, EPLA – Międzynarodowe Targi Przetwórstwa Tworzyw Sztucznych i Gumy, TEKSPRO – Branżowe Targi Zdobienia Odzieży i Marketingu Tekstylnego, AUTOMA – Międzynarodowe targi Robotyki, Automatyki i Aparatury Kontrolno-Pomiarowej, GREENPOWER – Międzynarodowe Targi Energii Odnawialnej, GMINA – Targi dla Gmin, Miast i Regionów czy WinDoor-Tech – Targi Maszyn i Komponentów do Produkcji Okien, Drzwi, Bram i Fasad.

Wspomniał Pan, że udział Targów Poznańskich w rynku wzrósł o 2,2 punkty procentowe. Czy to dużo czy mało? Czy ten poziom udziału w rynku utrzymuje się w dłuższym przedziale czasowym – przynajmniej pięciu lat? Jak wyglądają Targi w tej kwestii na tle innych organizatorów wystaw targowych?

Wielkość udziału w rynku ma znaczenie, gdyż wraz z jego wzrostem zwiększa się siła przedsiębiorstwa w stosunku do konkurentów. Każdy przyrost cieszy. Za przyrostem udziału MTP w rynku o 2,2% stoi dwucyfrowa dynamika przyrostu powierzchni sprzedanej 2008/2007 wynosząca 20,2%, a w liczbach bezwzględnych oznacza to przyrost sprzedanej powierzchni o 60 tys. m2 (z 297,7 tys. m2 do 357,8 tys. m2 ). Przyrost ten to prawie łączna powierzchnia sprzedana 3 firm targowych z pierwszej piątki rankingowej organizatorów targów w Polsce, zrzeszonych w Polskiej Izbie Przemysłu Targowego. Porównania udziałów w rynku należałoby odnieść tylko do roku 2007, bowiem wcześniej tj. do 2006 roku rynek monitorowany przez poprzedniczkę Polskiej Izby Przemysłu Targowego, tj. Polską Korporację Targową był mniejszy. Oznacza to, że udziały poszczególnych organizatorów targów były większe bo odnoszone do mniejszej powierzchni ogółem. Brakowało statystyk targowych wielu organizatorów targów w Polsce, którzy dołączyli do Korporacji później.

Jakie inwestycje planujecie w przyszłości?

Niedawno otworzyliśmy nowoczesne Centrum Prasowe w pawilonie 10. Dziennikarze mają do dyspozycji dużą przestrzeń i znakomite warunki do pracy – stanowiska komputerowe, Internet, drukarki, wszelkie materiały prasowe i katalogi targów, wygodną kawiarenkę, strefę, gdzie można odpocząć oraz pomieszczenia, gdzie można przeprowadzać wywiady. Na miejscu, w nowocześnie wyposażonej sali konferencyjnej odbywają się konferencje prasowe. Budynek posiada też dodatkową, mniejszą salę konferencyjną oraz przestrzeń, którą można znakomicie wykorzystywać np. na bankiety. Pomiędzy targami pomieszczenia mogą wynajmować także klienci zewnętrzni. Niedawno rozpoczęły się też dwie duże, wcześniej zaplanowane inwestycje na terenie targów – rozbudowa pawilonu 6A oraz pierwszy etap przebudowy frontonu Targów od ulicy Głogowskiej. Obecnie trwa rozbiórka pawilonu 6B, czyli dawnego pawilonu radzieckiego. W jego miejsce MTP rozbudują pawilon 6A, dzięki czemu firma zyska 3622 m2 powierzchni ekspozycyjnej o najwyższych standardach. Cała powierzchnia nowego obiektu wyniesie natomiast ponad 4500 m2. Zaraz po zakończeniu targów BUDMA rozpoczęła się także rozbiórka Adrii. Naszym celem jest taka przebudowa tego fragmentu terenu, by od ul. Głogowskiej stworzyć nowoczesny kompleks konferencyjno-biurowy. Na antresolach istniejącego Holu Wschodniego planowane są też kolejne pomieszczenia konferencyjne, poza istniejącymi już Salą Zieloną i Niebieską. Konkurs architektoniczny organizowany przez MTP przy współudziale Stowarzyszenia Architektów Polskich w Poznaniu wygrało Studio ADS, które realizuje prace projektowe.

Podał Pan, że zysk z działalności podstawowej w 2008 roku wyniósł ponad 20 mln i był cztery razy większy niż w zeszłym roku. W co zainwestujecie te pieniądze?

Częściowo odpowiedziałem już na to pytanie. Poza dbaniem o modernizację infrastruktury targowej inwestujemy także w nowe projekty targowe, o których również już wspomniałem.

COP14 to duży sukces organizacyjny, czy międzynarodowa dobra opinia przełoży się w przyszłości na sukces finansowy?

Udany COP14 jest potwierdzeniem tezy, że Targi Poznańskie od lat są jedynym tak dużym i sprawnym organizacyjnie centrum kongresowym w Polsce. Mamy zarówno największą bazę sal konferencyjnych, infrastrukturę teleinformatyczną, ale również bardzo duży zespół specjalistów z bogatym doświadczeniem w organizowaniu rozmaitych imprez. Minęło już sporo czasu od zakończenia grudniowej Konferencji Narodów Zjednoczonych w sprawie Zmian Klimatu COP 14, a do Targów Poznańskich ciągle napływają podziękowania i listy gratulacyjne. Możemy być dumni, że to właśnie Poznań i tereny Targów Poznańskich stały się świadkiem tak ważnych dla całego globu negocjacji. To bezprecedensowe wydarzenie zgromadziło na terenach Międzynarodowych Targów Poznańskich 12 tysięcy uczestników ze 189 państw z całego świata. Organizacja konferencji klimatycznej spotkała się z bardzo pozytywną oceną, zarówno ze strony uczestników wydarzenia, jak i instytucji międzynarodowych i rządowych zaangażowanych w ten projekt. Zorganizowanie tak dużego i skomplikowanego pod względem logistycznym wydarzenia było możliwe dzięki doskonałej współpracy pomiędzy organizatorem (Sekretariat Konwencji Narodów Zjednoczonych w sprawie Zmian Klimatu – UNFCCC), gospodarzem (Rząd RP) oraz właścicielem obiektu konferencyjnego (Międzynarodowe Targi Poznańskie). To właśnie MTP, na terenie których zlokalizowane jest Centrum Kongresowe Poznań-Targi – największy ośrodek konferencyjny w Polsce, zapewniło infrastrukturę i obsługę na odpowiednim, światowym poziomie. Nowoczesna infrastruktura i doświadczony zespół pracowników stwarza możliwości organizacji największych i najbardziej prestiżowych wydarzeń tego typu na świecie, co zostało potwierdzone właśnie w czasie Konferencji COP 14. W 2009 roku Centrum Kongresowe Poznań-Targi będzie miejscem odbywania się wielu wydarzeń, a wśród nich będą to m.in. Europejskie Spotkanie Młodych TAIZE, Międzynarodowe Halowe Zawody Konne – Eliminacje Pucharu Świata Ligi Europy Centralnej CSI-W, Kongres Chirurgii Ręki, Europejska Konferencja Kardiologów, Top Pulmonological Trends, Spotkanie Sprzedawców Allegro czy Wystawy Psów Rasowych.

Które imprezy w ubiegłym roku odnotowały największy wzrost?

Prawie 350-procentową dynamikę wzrostu powierzchni sprzedanej w roku 2008 w stosunku do roku 2007 zanotowały targi BODY STYLE, na drugim miejscu
POLAGRA-PREMIERY (ponad 250%) oraz BUMASZ (prawie 200%).
Jeśli chodzi natomiast o przyrost przychodów, zdecydowanym liderem są targi INSTALACJE. Największymi targami pod względem powierzchni wystawienniczej pozostają natomiast targi BUDMA, DREMA oraz MEBLE.

W kwietniu odbędzie się konkurs na Prezesa MTP. Jakie będą kryteria i kto będzie wybierał osobę na to znaczące stanowisko?

Informacje o procedurze postępowania kwalifikacyjnego na trzy stanowiska Członka Zarządu MTP są ogólnie dostępne – zostały opublikowane w dzienniku „Rzeczpospolita”. Warunki postępowania kwalifikacyjnego ustaliła Rada Nadzorcza MTP, która również przeprowadzi rozmowy kwalifikacyjne oraz spośród nowo wybranych Członków Zarządu wybierze Prezesa. Nastąpi to najpóźniej w czerwcu.

« poprzedni artykuł		następny artykuł »

Reklama: Kursy masażu - Poznań